Segmentacion de los mercados de consumidores y de empresas

TIPO CLIENTE:
Una empresa que venda a otras empresas, en
varias industrias, posiblemente quiera segmentar
 su mercado atendiendo a los tipos de clientes.
 Por ejemplo, la que vende pequeños motores
electricos tendra un amplio mercado potencial
en varias industrias. Sin embargo, le convendra
segmentarlo por el tipo de cliente y luego especializarse para satisfacer mejor las necesidades
de las empresas en un reducido numero de segmentos.

TAMAÑO DEL CLIENTE:
Puede medirse mediante factores como el volumen de las ventas,la cantidad de empleados,
 numero de plantas y de oficinas de ventas.

TIPO DE SITUACION DE COMPRA:
En las empresas pueden suceder varias situaciones de compra que son : una nueva compra
 que es muy distinta a una recompra simple  junto con la intermedia llamada recompra
modificada, son situaciones lo bastante diversas como para que un proveedor segmente
su mercado en estas tres categorias de compra.