Segmentación de Mercado

Es un proceso que consiste en dividir el mercado total, heterogéneo para un producto o servicio y dividirlo en varios grupos pequeños o subgrupos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores, y es también, un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa.

Beneficios

 - Canalizar esfuerzos a los mercados potenciales mas productivos.

 - Diseño de productos o servicios compatibles con la demanda.

 - Determinar actividades promocionales efectivas.

 - Escogencia de los medios publicitarios mas eficaces.

Condiciones de segmentación efectiva:

 - Cuantificacion e información accesible.

 - Segmento accesible: canal, medio, fuerza de ventas.

 - Segmento representativo para obtener utilidades.