Ciclo de Vida del Producto

El concepto de ciclo ha tenido un fuerte impacto en el pensamiento de
marketing, y ha sido utilizado, tanto como herramienta para orientar las
 acciones de marketing; como para usos predictivos.
El modelo de Ciclo de Vida de Producto (CVP), intenta representar la
 forma en que un mercado acepta un producto, y puede ser considerado
 como la otra cara de la moneda de los modelos de adopción1; es decir,
 la cara de la moneda de la oferta. El origen de este modelo se encuentra
 en la biología, y realiza la analogía entre la vida de un organismo y la vida
de un producto en el mercado, identificando dentro de este desarrollo vital,
 las fases de nacimiento (introducción), crecimiento, madurez
y declive. Algunos autores dividen la fase de madurez en dos, identificando
una fase de estancamiento antes del inicio de la fase de declive.

 Forma típica del Modelo de Ciclo de Vida del

Producto

Ventas

Introducción

Crecimiento

Madurez

Declive

Tiempo

Los estudios realizados en el campo de la biología, concluyeron en que la mejor

función para representar el ciclo de vida de un organismo, era una función con forma

de S, concretamente la curva logística, identificando en la misma una fase lenta

(introducción), una fase exponencial (crecimiento), una fase estacionaria (madurez) y

una fase de declive; . se presenta un ejemplo de la forma típica del ciclo

de vida de un producto y se identifican sus fases.

Esta forma típica, se obtuvo tras estudiar los ciclos de vida de muchos

artículos, observándose que más de la mitad de los mismos adoptaban dicho patrón.

Estos modelos también han sido probados para productos de tipo industrial,

comprobándose que gran parte de los mismos se ajustaban igualmente a esta función.

Aunque ha habido gran cantidad de trabajos que indicaban una coincidencia del

ciclo de vida de muchos productos con el modelo planteado, también existen otros

estudios en los que no se producía un total ajuste de los datos reales con la forma del

modelo. En estas ocasiones, las principales diferencias encontradas, hacían referencia

a la fase de madurez y declive, dado que existen muchos productos en los que la fase

de madurez se alarga en el tiempo, para otros la fase de madurez presenta un

crecimiento continuo, aunque a un ritmo más lento que en la fase de crecimiento

(debido principalmente a cambios en el mercado y en su tamaño o extensión), y también

hay productos con una fase de madurez en la que se producen nuevos crecimientos

espectaculares, debido a innovaciones o cambios en el producto, que suponen su

relanzamiento.